{"id":172,"date":"2025-09-10T11:33:32","date_gmt":"2025-09-10T14:33:32","guid":{"rendered":"https:\/\/uciup.com\/blog\/?p=172"},"modified":"2026-07-01T16:15:07","modified_gmt":"2026-07-01T19:15:07","slug":"quem-esta-comprando-e-vendendo-imoveis-em-2025-x-y-e-z-no-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/uciup.com\/blog\/2025\/09\/10\/quem-esta-comprando-e-vendendo-imoveis-em-2025-x-y-e-z-no-brasil\/","title":{"rendered":"Quem est\u00e1 comprando e vendendo im\u00f3veis em 2025: X, Y e Z no Brasil"},"content":{"rendered":"\n

O mercado imobili\u00e1rio pode ser desafiador para algumas gera\u00e7\u00f5es. Entenda como cada gera\u00e7\u00e3o se comporta no campo e quem est\u00e1 movimentando mais o mercado de acordo com suas peculiaridades espec\u00edficas.
<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Quem \u00e9 quem neste texto<\/h1>\n\n\n\n

Gera\u00e7\u00e3o X<\/strong>: nascidos entre 1965\u20131980, conhecidos por pragmatismo, renda est\u00e1vel e foco em localiza\u00e7\u00e3o e previsibilidade na compra.<\/p>\n\n\n\n

Gera\u00e7\u00e3o Y (Millennials):<\/strong> nascidos entre 1981\u20131996, conhecidos por pesquisa online intensa, compara\u00e7\u00e3o de custo total e busca por metragem\/versatilidade.<\/p>\n\n\n\n

Gera\u00e7\u00e3o Z:<\/strong> nascidos entre 1997\u20132010, conhecidos por serem nativos digitais, alta sensibilidade a pre\u00e7o e prefer\u00eancia por formatos compactos bem conectados.<\/p>\n\n\n\n

O que dizem os dados de 2024\u20132025<\/h1>\n\n\n\n

Topo do funil (busca para comprar em 2024):<\/strong> destaque para mulheres (52%) e Gera\u00e7\u00e3o X (51%) entre quem pesquisou im\u00f3veis; 79% buscaram usados e 43% preferiram apartamento padr\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Na compra conclu\u00edda (\u00faltimos 12 meses):<\/strong> 74% dos compradores t\u00eam mais de 50 anos; entre os compradores potenciais, 63% tamb\u00e9m t\u00eam mais de 50; entre propriet\u00e1rios, 70%. <\/p>\n\n\n\n

Tipologia da compra recente:<\/strong> 71% dos im\u00f3veis adquiridos foram usados; a inten\u00e7\u00e3o de compra no 2\u00ba tri\/2025 ficou em 33%, o menor patamar desde 2019. <\/p>\n\n\n\n

Prefer\u00eancias de produto:<\/strong> metragem de 61\u201390 m\u00b2 concentrou 41% das buscas, com peso maior entre os mais jovens (48%); \u201capartamento padr\u00e3o\u201d segue liderando a prefer\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n

Contexto para os mais jovens:<\/strong> a renda n\u00e3o acompanhou a alta de pre\u00e7os, o que adia a primeira compra, sobretudo para a Gera\u00e7\u00e3o Z. <\/p>\n\n\n\n

Como cada gera\u00e7\u00e3o se comporta no mercado<\/h2>\n\n\n\n

Gera\u00e7\u00e3o X: poder de compra e foco em usada bem localizada<\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 o grupo mais presente nas buscas e, principalmente, nas compras efetivas. Chega com maior capacidade de entrada e cr\u00e9dito, valoriza localiza\u00e7\u00e3o consolidada, servi\u00e7os do entorno e seguran\u00e7a. A compra de usados<\/strong> predomina nesse grupo, em linha com o recorte geral das transa\u00e7\u00f5es. Para convers\u00e3o, funcionam narrativas de upgrade de qualidade de vida, efici\u00eancia de deslocamento e previsibilidade de custos. <\/p>\n\n\n\n

Millennials: troca estrat\u00e9gica e racionalidade na parcela<\/h3>\n\n\n\n

Parte j\u00e1 realizou a primeira compra e hoje avalia troca por mais \u00e1rea<\/strong> ou por melhor adequa\u00e7\u00e3o ao ciclo familiar. Buscam equil\u00edbrio entre metragem \u00fatil (61\u201390 m\u00b2)<\/strong>, custo condominial e acesso a servi\u00e7os. Conte\u00fados comparativos \u201cnovo vs. usado\u201d, simula\u00e7\u00f5es claras de parcela e manuten\u00e7\u00e3o ao longo do tempo aceleram decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Gera\u00e7\u00e3o Z: alta inten\u00e7\u00e3o, desafio de viabiliza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Desejo de casa pr\u00f3pria existe, mas renda<\/strong> e pre\u00e7o<\/strong> seguem descompassados. Enquanto o cr\u00e9dito n\u00e3o fecha, cresce a perman\u00eancia no aluguel e a busca por formatos compactos e conectados. Estrat\u00e9gias que ajudam: trilhas de planejamento de entrada<\/strong>, educa\u00e7\u00e3o financeira, avalia\u00e7\u00e3o de usado<\/strong> com reforma faseada e produtos de acesso<\/strong> (ex.: cons\u00f3rcio) como porta de entrada. <\/p>\n\n\n\n

Implica\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas para quem vende e financia<\/h2>\n\n\n\n

Segmenta\u00e7\u00e3o por gera\u00e7\u00e3o com recorte de renda:<\/strong> o topo do funil est\u00e1 mais maduro, mas h\u00e1 microjornadas distintas. Para millennials e Z, clareza de or\u00e7amento total, prazos e custos de manuten\u00e7\u00e3o \u00e9 decisiva. <\/p>\n\n\n\n

Produto certo, narrativa certa:<\/strong> destacar usado bem localizado<\/strong> e apartamento padr\u00e3o<\/strong> onde fizer sentido. Traga comparativos objetivos de custo total de propriedade e eventuais capex de reforma. <\/p>\n\n\n\n

Timing comercial ajustado ao ciclo de inten\u00e7\u00e3o:<\/strong> com a inten\u00e7\u00e3o no menor n\u00edvel desde 2019, cadencie follow-ups, qualifique melhor e ofere\u00e7a alternativas de viabiliza\u00e7\u00e3o (portabilidade, home equity, cons\u00f3rcio).<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

A partir disso, o que se analisa \u00e9 que<\/h2>\n\n\n\n

Em 2024\u20132025, o mercado imobili\u00e1rio brasileiro mostra convers\u00e3o mais madura (peso de 50+ e Gera\u00e7\u00e3o X nas compras), millennials sustentando trocas por metragem\/qualidade e a Gera\u00e7\u00e3o Z ainda em fase de viabiliza\u00e7\u00e3o; a prefer\u00eancia por usados e tipologias padr\u00e3o refor\u00e7a a centralidade de localiza\u00e7\u00e3o, custo total e previsibilidade. Para capturar demanda, vale segmentar a jornada por gera\u00e7\u00e3o e poder aquisitivo, ajustar narrativa e produto (usado bem localizado para X; comparativos e efici\u00eancia para Y; trilhas de planejamento e portas de entrada para Z) e abrir caminhos de cr\u00e9dito (portabilidade, home equity, cons\u00f3rcio). <\/p>\n\n\n\n

Para quem vende e financia, a estrat\u00e9gia vencedora passa por segmentar a jornada por gera\u00e7\u00e3o e poder de compra, dar transpar\u00eancia a n\u00fameros-chave (entrada, parcela, manuten\u00e7\u00e3o, capex de reforma) e ampliar caminhos de viabiliza\u00e7\u00e3o com produtos como home equity e cons\u00f3rcio. Quem combinar produto certo, narrativa certa e alternativas de cr\u00e9dito tende a capturar demanda hoje e preparar terreno para o pr\u00f3ximo ciclo. <\/p>\n\n\n\n

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Fontes:
Combina\u00e7\u00e3o de estudo de mercado geracional a partir dos artigos publicados pela FIPE entre 2024 e 2025, perfil de quem buscou comprar em 2024, prefer\u00eancia por apartamento padr\u00e3o e maior busca por usados e em artigos em Exame para press\u00e3o de pre\u00e7os versus renda e o impacto sobre a primeira compra dos mais jovens.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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